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  • 如何部署店铺运营推广战略

    作者:jczy_g | 阅读 : 153 | 09-15

  • 店铺成长离不开运营推广,那么在运营推广过程中,要如何部署推广战略,才能助力店铺成长呢?在制定店铺运营推广战略时,我们都会要根据店铺的营业额情况来规划推广预算占比。但在规划好的推广预算占比中,如何部署好有效渠道,合理分配有效渠道的推广预算,才能让整个运营推广战略助力于店铺的成长呢?
    正文:
    电商平台不断崛起,但短时间,全网流量就是那么多,越来越多的电商平台来瓜分有限的流量,那么抢夺流量的战争也就越演越烈。随着电商平台的增加,淘宝站内的流量也是慢慢的进入瓶颈期,所以我们的店铺要更好的成长起来,我们不仅要努力争取站内优质流量,也要争取从站外去引进有效流量。
    有效的推广战略讲究多渠道有效结合进行投放,因为单一的渠道资源后续多多少少是会遇到瓶颈的。多渠道资源的有效结合,才能更好的推动店铺的整体运营推广效果。但并不代表渠道越多越好,需要找到匹配店铺消费人群的渠道才行,这样一来才能有效促进店铺的成长。
    以下是服饰店铺在操作过程中,结合多渠道玩法的一点经验积累。
    一、      主动出击,积累基础
    服饰类目,季节性强,现在正值春季上新,夏季培养阶段,我们的店铺也不例外。但对上新的款式来说,新品破零是必须要做的一步。这时候,我们主动出击,开展了店铺活动,把新款展示在店铺首页,让进店铺的流量自行选择,积累有效数据。同时,对新款给以最大的优惠力度,因为我们必须要打开基础销量和积累基础销量。通过3场关联营销活动,带动了新款的基础销量。
    二、      刻不容缓,上车推广
    店铺要更好运营起来,离不开营销工具的推广。当有基础销量的款,我们要让这批款式上淘宝直通车推广,一来我们要上淘宝直通车推广来测试这批款哪些是更有潜力的款,二来我们需要以上车推广带动自然搜索流量的增长。因此,建立多个淘宝直通车推广计划进行测款,注重精准引流量。
    通过在3月份,不停的对测款宝贝的优化调整,从淘宝直通车后台和生意参谋中看宝贝效果各方面的数据,已经能看到一些潜力宝贝,接下来不断加大对测款中人气度高,转化好的潜力宝贝的重点培养。
    三、多渠道有效结合,寻找新突破
    对店铺整体而言,通过直通车推广,潜力款是出来了,同时也遇到了问题,就是直通车的PPC不断上升中的,居高不下,不断推高了推广成本。



    但此时,店铺日营业额却维持在了一个相对稳定的状态,每天都是7500元左右。可是直通车推广的预算又不敢贸然降下来,因为需要直通车推广带动自然搜索流量增长。
    就3月份而言,整个无线端的流量来源里面,直通车的流量来言是居于首位的,有带动手淘搜索流量的增长,但手淘搜索的流量并未能超越直通车引进的流量。
    在权衡店铺整体推广预算的情况下,4月份做了一个决定,开发多渠道进行推广投放。结合多渠道的玩法,从直通车的推广预算中划扣一小部分预算出来,尝试使用一些新渠道、新媒体资源,通过一些站外推广渠道以及一些新的内容营销的玩法结合起来,同时配合着直通车和钻展的推广。
    4月份,在维持总推广预算占比不变的前提下,在加入更多一些渠道进行推广后,整体下来,手淘搜索增长起来了,跃居无线端流量首位。
     
    四、顺势而上,有效渠道整合
    通过引进多渠道投放的方式,手淘搜索流量增长显著。并且通过直通车的不断测款,已经测出了较有潜力的款。此时,利用有效的渠道,对推广渠道进行有效的整合,顺势而上,专心培养,引爆潜力款。所以4月份的时候利用多渠道同时配合着推广,比测款时高50%的预算去加大对培养款宝贝的引流。
     


    根据上3月和4月的趋势分析能看出,流量在增长的同时,潜力宝贝的收藏加购随着流量的增长呈现平稳上升的趋势,支付金额总体上也是平稳上升的。
    五、定制目标,引爆潜力款,提升店铺营业额
    既然找到了潜力款款,而且收藏、加购、支付金额等数据都是往好的趋势发展。我们就要进一步利用直通车,钻展,淘宝客加大对目标潜力款的引流,将潜力款引爆,让爆款拉动全店成长。
    制定营业额目标,从新划分各个有效渠道推广预算占比,直钻淘站外比例为3:3:1:3调整为4:4:1:1,因为此时我们需要强化精准搜索流量,也要进一步做好老客和潜客的召回,促进转化,提升支付金额。
    虽然进一步强化站内推广预算,因为此时需要更多站内精准流量,促进转化。但站外引流的推广工具不会暂停,毕竟站内流量成本高,竞争大。我们还是继续保持站外继续引流,不仅低价,竞争相对没那么激烈。千人千面的展现原来,能为我们的店铺带来更多的主动搜索流量。
    在将潜力款引爆阶段,随着访客数的增长,引进的也是更多的精准流量,从3月到4月的数据趋势可以看出,4月份,我的支付金额大多数时候都是超越同行同层平均的支付金额,甚至有时还同行同层优秀的支付金额。




    而且在4月份加入了多个有效渠道推广后,结合着推广流量的引进,同时不断优化店铺的整体运营过,店铺层级排名不断提升,不断促进了店铺的成长。

    总结:
    单纯的站内推广已经不再满足现有商家的需求,毕竟站内流量有限,因为随着各大电商平台的崛起,很多流量都从淘宝中流出去了。所以我们要通过更多种渠道的推广方式,把站内的一些流量引回到淘宝中来。但我们不能忽视站内流量的重要性,因为站内流量更为精准,能更为直接的带来收藏、加购以及成交转化。所以我们就要结合这种趋势,做好站内站外渠道的有效结合投放,做好有效的推广战略部署,逐步推进店铺的成长。


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